茅台走進澳門：調研市場拜訪澳科大，用“MEI”點亮澳門之夜

10月16日、17日，茅台集團總經理助理、貴州茅台酒廠集團保健酒業有限公司董事長汪智明帶隊，調研澳門市場，拜訪澳門科技大學並參加澳門之夜。 緊接著，茅台調研團還將走進香港開展品牌推廣暨市場調研，繼續强化港澳地區在茅台國際化戰略推進中的橋頭堡地位，再度開啟探索“MEI”的路徑。

丨調研澳門市場，提升消費“美”體驗

16日下午，茅台調研團一行來到新偉浩進出口貿易有限公司位於澳門半島的茅台專賣店參觀調研。 簡約大氣的專賣店內，各種茅台產品品類齊全，飛天、精品、珍品、尊品、生肖以及茅台醬香系列酒、茅台家族產品整齊羅列。

“這裡的產品展示已經完全符合內地一些茅台專賣店的標準。” 調研團說道。

當地管道商向茅台調研團代表介紹，現時這家專賣店所在地段屬於新區，周邊飯店、休閒、娛樂設施等配套齊全，在旅遊旺季，遊客人流量不容小覷。

港澳地區是內地連結世界的重要港口，在中國文化、經貿交流版圖中擁有諸多突出亮點。 而澳門作為國際化交流的覈心都市，同香港一樣均是茅台深化國際市場的“第一站”。 在國內酒類商品的消費背後，澳門潜藏著眾多優勢，地位舉足輕重。 據悉，2022年茅台及家族產品在澳門市場銷售額2.09億元，占國際市場銷售額的4.92%。

調研中，當地管道商向調研團介紹了近年來茅台酒在澳門市場的銷售情况。 茅台酒在澳門終端市場的零售對象大多是遊客為主，團購客戶則是當地飯店和餐廳占主要； 消費者在產品選擇方面除飛天茅台酒以外，尊品茅台和茅台保健酒業公司旗下的茅台醇年代系列2008也受到消費者喜愛。

管道商告訴調研團，以前澳門的餐飲店是喝威士卡居多，現在消費者的口味變了。 “澳門很多餐飲店都在喝茅台。”可見，在茅台“一盤棋”戰畧下，除茅台酒外，更多不同價格帶的茅台產品也在逐漸走進澳門福斯視野，滿足消費者的不同選擇。

“美的產品、美的服務、美的體驗”依舊是茅台以“MEI”為核心滿足新消費業態、新消費模式和新消費需求的重要支撐。 據悉，現時茅台在內地終端市場已完成茅台專賣店的陞級，所有門店均陞級為集文化展示、品牌形象、品飲體驗和客戶服務功能為一體的貴州茅台第三代專賣店。

面對境外、海外市場，“茅台標準”也將實現統一化，首先從港澳出發，“品鑒+體驗”二詞成為港澳地區所有茅台酒門店的陞級關鍵。

調研中，茅台調研團不斷詢問澳門管道商門店陞級、體驗店打造的建議，悉心聽取管道商的改造意見，並對店內裝修陞級提出了建設性意見。 雖是“統一”，但也“因地制宜”，調研團表示，專賣店內的產品陳列佈局要以“一盤棋”呈現，有規劃、有分級地呈現每一款茅台產品的特色，但也會充分考慮澳門地區的熱銷產品做適時調整。

另外，調研團還提出茅台文化展示與體驗也是後續專賣店陞級、體驗店打造的側重點。 調研團希望，澳門管道商要緊緊圍繞“看、聽、品、吃、禮”五字要義，充分發揮美服務功能，滿足更多消費者對美生活的需求。 港澳地區是內地連結世界的重要港口，在中國文化、經貿交流版圖中擁有諸多突出亮點。 而澳門作為國際化交流的核心都市，同香港一樣均是茅台深化國際市場的“第一站”。 在國內酒類商品的消費背後，澳門潜藏著眾多優勢，地位舉足輕重。 據悉，2022年茅台及家族產品在澳門市場銷售額2.09億元，占國際市場銷售額的4.92%。

在澳門的兩天內，調研團隊先後考察了當地茅台文化體驗店建設及倉庫老酒儲存情况，還深入到多個澳門終端市場走訪瞭解茅台酒銷售情况，並為茅台醬香系列酒和家族產品出口作足充分的市場調研。