專訪丨澳門經銷商：將茅台民族品牌傳播至更深更遠

“改革開放四十年，海外市場謀新篇”—2018年貴州茅台海外經銷商大會將於11月9日在深圳舉行。來自世界各個國家的經銷商同聚於此，共話茅台未來。

一直以來，做為茅台酒以及茅台品牌出海的橋頭堡，澳門市場備受重視，2018年7月份，茅台酒進出口公司董事長、總經理安懷倫攜同貴州茅台酒廠香港貿易公司總經理徐建方專程對澳門市場進行調研。

在當前世界經濟形勢下，茅台酒在全球市場面臨怎樣的歷史機遇和挑戰，茅台品牌如何繼續堅守澳門市場？帶著這些疑問，茅台國際特邀澳門經銷商—新偉浩進出口貿易有限公司（以下簡稱新偉浩公司）分享了他們攜茅台品牌拓展澳門市場的經驗。

澳門特別行政區作為我國拓展與世界其他國家貿易關係，進行文化交流的窗口，自2002年以來，已經成為茅台品牌傳播的重要區域。茅台酒能夠成功進入澳門市場，離不開新偉浩公司十幾年的持續付出與辛勤努力，因此，在2018年貴州茅台海外經銷商大會上，他們也將就如何成功推動茅台酒走進當地市場，為大眾所認可進行經驗交流和分享。

智慧營銷提升市場知名度

2002年以前，澳門地區消費者對茅台酒了解甚少。新偉浩公司通過積極調研市場，率先將茅台酒帶入澳門消費大眾的視野中，同時通過廣告營銷、發展當地分銷商、與各大酒店集團合作等途徑，進一步打開了市場，樹立了茅台酒的口碑。憑藉近16年的大力推廣和宣傳，隨著澳門經濟的不斷發展和提升，茅台在澳門市場的佔有率逐年提高，主消費群體更是不斷擴大化和年輕化，為茅台在澳門市場的發展奠定了堅實的品牌基礎和消費者基礎。

在市場拓展和推進的初期，新偉浩公司也曾遇到過很多困難，受到政策、價格以及其他酒類品牌各種因素的影響，茅台酒難以進入當地高端市場。為此，新偉浩公司創新性的開展“智慧營銷”，借助本地各大酒店、主流媒體和社交平台同步打造並積極維護茅台這一國際化品牌，通過自身堅持不懈地宣導，開展多渠道宣傳，進行各種形式的廣告投放等方式，將茅台品牌更深、更廣地植根於澳門消費者心中。

在此期間，新偉浩公司更是以茅台酒為媒，通過加大宣傳和推廣力度，拓展個性化定制茅台酒市場，推出文化酒、紀念酒、收藏酒,商業定製酒等定制化產品。通過成立澳門茅台酒文化協會，促進大陸、澳門地區及海外各地茅台酒愛好者的文化交流。如今，在新偉浩公司與茅台酒進出口公司的共同努力下，茅台酒在澳門已經成為了一種融合品質、品牌、文化，同時又寄託了個人故事情感的特殊性載體。

著重以文化塑造品牌形象

在澳門這個多元化色彩共融的環境裡，新偉浩公司注重彰顯茅台酒所凝聚的文化張力，將茅台酒的文化底蘊、傳承千年的中華傳統生活美學和精湛釀造工藝，與澳門本土文化相融合，使茅台酒的歷史文化價值獲得再弘揚和再發現。

新偉浩公司今年持續開展多場以“文化茅台·中華國粹”為主題的系列活動，參展“2018年澳門·人類非物質文化遺產暨古代藝術國際博覽會”，參加“澳門茅台文化協會等品牌推廣活動”，進一步宣揚茅台文化，讓更多澳門消費者切身感受茅台酒的魅力，了解中國傳統酒文化。

與此同時，新偉浩公司積極投身公益事業，履行社會責任，參與澳門中銀慈善之夜、“張連偉和朋友們”高爾夫慈善邀請賽等慈善公益活動。通過種種努力，更大程度上促進內地、澳門地區及海外各地茅台酒愛好者的友好交流，將茅台及背後蘊藏的文化內涵深深植根於大眾心中，從而進一步提高和鞏固茅台在澳門市場地位。

相比於中國白酒，澳門地區的消費者對紅酒、洋酒的接受程度更高。面對這一問題，澳門經銷商靈活運用茅台酒“綠色健康”的概念，以“純天然發酵的自然、健康酒品”為切入點，藉機進入澳門各大酒店和企業集團，通過舉辦茅台雞尾酒之夜，進一步宣傳茅台健康酒的形象，成功塑造了茅台酒的多元化形象。

穩步前行拓寬市場

當前，茅台酒在澳門已成功進駐當地五大度假酒店，借助此類酒店線上銷售平台在業內強大的營銷能力，以及茅台品牌自身在當地的影響力，茅台酒在澳門市場已具備不可撼動的白酒類品牌引領地位。

在這樣的形勢下，新偉浩公司表示，未來將更加著重踐行“文化茅台，中華國粹”的理念，在2019年建國70週年和澳門回歸祖國20週年之際，將持續開展一系列文化宣傳活動，在公益領域，繼續堅守“大品牌大擔當”的價值觀，堅持公益和慈善事業，不愧于茅台精神。

兩千年前，中國的名片是絲綢。一千年前，中國的名片是陶瓷。五百年前，中國的名片是茶葉。而今天，中國的名片是具有自主知識產權的民族品牌。對於茅台酒在澳門地區的發展，新偉浩公司信心十足，他們提出，2019年將繼續加大宣傳和銷售力度，進一步鞏固茅台酒在澳門的知名度，以毅力和信心使茅台品牌得以良性發展，為茅台集團實現千億目標貢獻一份力量，讓世界進一步認識茅台、了解茅台、愛上茅台，將茅台這一民族品牌所蘊含的文化底蘊得到更遠、更廣範圍的傳播。

信息源：茅台国际